1.擴大營銷隊伍，挖掘市場潛力，該公司25人的營銷隊伍中，50歲以上的有10人，40-50歲的有12人，40歲以下的僅有3人，很顯然營銷隊伍老化，缺乏活力，50歲以上的老人雖然有經(jīng)驗，但精力、體力往往跟不上。所以公司應該招聘一批大學生進行培養(yǎng)，他們學習能力強，聰明能干，適合出差跑銷售，在全國范圍內尋找潛在的客戶，積極開拓市場。因為隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場營銷環(huán)境發(fā)生了很大的變化，消費個性化、人文化、多樣化特征日益突出，而新的“4C”理論取代傳統(tǒng)的“4P”理論，也正是基于這種情況下提出的?！?C”理論強調創(chuàng)造客戶比開發(fā)產(chǎn)品更重要，消費者欲望和需求的滿足比產(chǎn)品功能更重要，提供給消費者的便利比營銷渠道更重要，應該重視企業(yè)與顧客的雙向溝通，而所有這些都要求公司營銷人員必須實時實地的上門與顧客直接溝通，向他們詳細介紹公司產(chǎn)品的特色，激發(fā)顧客的購買欲望，變潛在客戶為現(xiàn)實客戶。
2.進行市場預測，實行多渠道銷售，“十二五”期間防爆電機的需求量將穩(wěn)步提高，由于國家一系列類似關停小礦山、小煤窯相關政策的出臺，普通電機需求量下降，防爆電機需求量上升，另外，由于我國西部油氣田和海上油氣田的開發(fā)，西氣東輸工程的實施，以及適應市場需要，發(fā)展高檔次石化產(chǎn)品技術改造項目的增加，對防爆電機也提出更多的需求，還有，由于化肥、制藥、化工、建材、冶金、城市煤氣等行業(yè)的發(fā)展，對防爆電機的需求量也會保持增長的態(tài)勢，江蘇高科電機有限公司以YB2和礦用防爆電機為公司的主導產(chǎn)品，占總產(chǎn)量的92%，這些產(chǎn)品質量可靠，品種齊全，價格適中，有較好的市場聲譽和競爭力，特別是最近國家加大了對該類產(chǎn)品的監(jiān)管力度，提高了市場準入門檻，這實際上對企業(yè)是利好，有利于企業(yè)的市場競爭，所以公司應抓住這一歷史機遇，實行多渠道銷售模式，每一種渠道都可以實現(xiàn)一定的銷售額。渠道之間的競爭也可以促進銷售額的共同增加。
3.加大廣告投入，在現(xiàn)代社會市場經(jīng)濟制度下，競爭日趨激烈，作為生產(chǎn)廠商，產(chǎn)品的知名度無疑對產(chǎn)品的銷售量起著十分重要的作用，為了提高公司及其產(chǎn)品的知名度，以便更好的打開市場，公司應加大在廣告方面的投入。
4.健全市場營銷組織機構，因為任何組織都不是一成不變的，也不是完美無缺的，隨著企業(yè)外部環(huán)境和內部條件的變化，就必須進行組織改革，以達到自我發(fā)展和自我完善的目的，公司應在董事長的統(tǒng)一領導下，實行“六個統(tǒng)一”，即網(wǎng)點統(tǒng)一步暑，產(chǎn)品統(tǒng)一調度，價格統(tǒng)一制定，包裝統(tǒng)一設計，廣告統(tǒng)一宣傳，貨款統(tǒng)一結算，這樣做具有四大好處：一是牌子硬，知名度和信譽度高。二是杜絕重復設置營業(yè)網(wǎng)點，減少營銷費用。三是更好地發(fā)揮產(chǎn)品品種多，規(guī)格型號全的示范作用。四是加大貨款回收力度，加速資金的循環(huán)與周轉，而所有這些都有賴于公司對市場營銷組織的堅強領導。（南陽防爆電機）
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對目前我公司防爆電機經(jīng)銷策略的四大建議
